Alım ve satım
Satıştan önce tadilat yapmak mı, mevcut haliyle sunmak mı?
Bu rehberde 4 bölüm
Satış öncesi tadilat kararı, “yenilenmiş ev daha iyi satılır” düşüncesiyle tek başına verilemez. Yapılacak işin maliyeti, süresi, belirsizlikleri ve hedeflenen alıcının kullanım tercihi birlikte değerlendirilmelidir. Bazı alıcılar taşınmaya hazır konut ararken bazıları kendi düzenini kurmak ister. Her harcamanın satış fiyatına aynı tutarda veya fazlasıyla yansıyacağı garanti değildir.
Önce yapılacak işin nedenini belirleyin
Bilinen bir sorunun giderilmesi, kullanımın iyileştirilmesi ve yalnızca görünümün yenilenmesi farklı işlerdir. Bunları aynı “tadilat paketi” içinde toplarsanız hangi masrafın neden yapıldığını değerlendirmek zorlaşır. Örneğin kaynağı araştırılması gereken bir nem belirtisi ile duvar rengini değiştirmek aynı hazırlık değildir.
Teknik bir belirti varsa önce uygun uzman incelemesi alın. Sorunun nedenini araştırmadan üzerine kaplama veya boya yapmak, sorunu çözmüş olduğunuzu göstermez. Satış sunumunda bilinen durumu saklayan bir görünüm oluşturmaya çalışmayın. Yapılmış onarımın kapsamı ve eldeki kayıtlar açık biçimde anlatılabilmelidir.
İki seçeneğin toplam yükünü karşılaştırın
| Değerlendirme alanı | Tadilat seçeneği | Mevcut haliyle sunum |
|---|---|---|
| Başlangıç harcaması | Teklif ve olası ek işler | Hazırlık ve belgeleme gideri |
| Zaman | İşin süresi ve gecikme payı | Sunuma hazır hale gelme süresi |
| Belirsizlik | Açıldığında görülebilecek işler | Alıcının yenileme beklentisi |
| Sunum | Yapılan işlerin belgeleri | Mevcut durumun açık anlatımı |
| Karar etkisi | Kimin ihtiyacını karşılıyor? | Hangi alıcıya uygun olabilir? |
Tabloya yalnızca ustanın ilk teklifini yazmayın. Malzeme, taşıma, atık çıkarma, temizlik ve çalışmanın günlük kullanıma etkisini de araştırın. Gerekli izin ve yönetim düzenini öğrenin. Kapsamı belli olmayan tekliflerin rakamlarını doğrudan karşılaştırmak, ucuz görünen seçeneğin sonradan değişmesine yol açabilir.
Fiyat beklentisini tahmin olarak işaretleyin
Tadilat sonrası hedeflenen satış bedeli, gerçekleşmiş bir sonuç değildir. Benzer ilanların istenen fiyatlarını gördüğünüzde bunların hangi bedelle ve ne kadar sürede satıldığını ayrıca bilmeyebilirsiniz. Danışmandan karşılaştırma isterken konum, alan, kat ve mevcut durum farklarının nasıl ele alındığını sorun.
Hesapta tadilat maliyetinin yanında satışa çıkışın gecikmesiyle devam eden giderleri de gösterin. Satış hızına ilişkin varsayımı kesin süre gibi kullanmayın. Aynı şekilde mevcut haliyle sunmanın mutlaka büyük indirim gerektireceğini düşünmeyin. Her iki seçenek de doğrulanmış maliyetler ve açık varsayımlar üzerinden karşılaştırılmalıdır.
Küçük hazırlıkları büyük yenilemeden ayırın
Temizlik, dağınıklığın azaltılması ve kullanımın fotoğraflarda anlaşılır hale getirilmesi ile mutfak veya banyonun bütünüyle yenilenmesi farklı kararlardır. Önce düşük kapsamlı hazırlıkların neyi çözdüğüne bakın. Alıcının evi anlamasını kolaylaştırmak için her zaman büyük bir inşaat işi gerekmez.
Karar verildiğinde iş listesini, bütçeyi ve yeniden değerlendirme tarihini kaydedin. Yapılan değişikliklerin fotoğraflarını ve faturalarını dosyalayın; hangi işin yapılmadığını da bilin. En uygun seçenek, en çok para harcanan seçenek olmak zorunda değildir. Sizin satış takviminizle uyumlu, kapsamı açık ve alıcıya dürüstçe anlatılabilen hazırlık, daha sağlıklı bir karşılaştırma zemini oluşturur.